Tirando a venda dos olhos.



É regra pétrea que o empreendedor precisa ter o controle do negócio, sendo ele de qualquer porte ou segmento. O grande X da questão é que muitos ficam realmente preocupados quando o nível de vendas cai. Não queremos dizer que vender não seja importante, pelo contrário, todavia, é necessário retirar a venda dos olhos (perdoe o trocadilho), e ter uma visão mais abrangente da empresa. O problema é que essa miopia administrativa, muitas vezes, pode levar a esse gestor a não a real ideia do detalhes mais importantes de suas finanças. Saber quanto vendeu, quanto pagou e quanto sobrou, é o suficiente? Vamos refletir um pouco.


É importante analisar toda a conjuntura de uma empresa, por se tratar de um complexo sistema, não convém isolar determinados elementos. Observar o aumento ou redução do faturamento deve ser o principal foco, pois as decisões precisam ser tomadas com base numa análise mais profunda, embasada em indicadores econômico-financeiros. Recomendamos que inicie registrando toda a sua movimentação financeira e avalie produto a produto, e construa uma análise básica de margem de contribuição. Por exemplo, se seu negócio é um supermercado, o arroz terá uma margem menor do que uma panela, mas o volume de vendas é outra conversa. Assim, dependendo do seu segmento, o produto que apresentar uma maior margem, é o que precisa ser trabalhado (claro que isso depende do planejamento estratégico da organização). Caso a margem seja negativa; há algo errado, afinal de contas é impossível pagar as contas com um prejuízo primário, além disso, neste caso, reduzir a venda deste produto poderá ser benéfico para empresa (dependendo da estratégia e do mix). Já uma margem de contribuição positiva representa que o produto agrega valor, porém ainda é necessário analisar o ponto de equilíbrio econômico-financeiro para saber se é suficiente para suportar os gastos, mas isso é assunto para os próximos capítulos.



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